Campanhas promocionais seguem como uma das estratégias das grandes marcas para estimular vendas no varejo e ampliar o relacionamento com os consumidores. Um exemplo é a 12ª edição do Meu Ypê Premiado, que neste ano combina presença no ponto de venda, influência digital e milhares de premiações. Segundo a Ypê, lojas que contam com a exposição do veículo oferecido como prêmio chegam a registrar sell-out até 30% maior do que estabelecimentos sem a ativação. A expectativa da companhia é superar 1,6 bilhão de impactos ao longo da campanha.
Entre as premiações estão 2.050 vouchers de R$ 500 disponibilizados por meio da Hub4Pay, empresa que atua na operação de premiações e recompensas para marcas. A campanha conta ainda com dez carros zero quilômetro pagos em dinheiro e um prêmio final de R$ 1 milhão. A estratégia de comunicação tem Eliana como protagonista e inclui a participação de Theodoro, Julia Gomes, Nicole Carrionde e Jonathan Santana, que, juntos, somam mais de 46,8 milhões de seguidores, para ampliar o alcance da promoção no ambiente digital.
Para Daniel Moreira, CEO da Hub4Pay, campanhas dessa dimensão mostram como a experiência com a premiação passou a ocupar um espaço importante dentro da estratégia promocional das marcas.
“Quando uma campanha envolve mídia, influenciadores, presença no ponto de venda e uma expectativa tão grande de alcance, a experiência não termina quando o consumidor descobre que ganhou. A forma como essa recompensa chega até ele também faz parte da percepção que fica da marca. Por isso, toda essa operação precisa acompanhar o cuidado e a escala da própria campanha”, afirma.
No caso da Ypê, a combinação entre diferentes canais ajuda a transformar a promoção em uma ferramenta que vai além da comunicação e chega ao ponto de venda. O dado de crescimento de até 30% no sell-out em lojas com a ativação mostra como elementos ligados à premiação também podem contribuir para gerar interesse e estimular a compra.
A operação das recompensas, por sua vez, envolve uma estrutura que fica praticamente invisível para quem participa da campanha. Tecnologia, distribuição, segurança e capacidade de atender um grande volume de contemplados fazem parte do processo para que o consumidor consiga acessar e utilizar o prêmio.
“Grandes marcas estão olhando com mais atenção para toda a jornada promocional. Existe um investimento enorme para gerar interesse e participação, então a entrega da recompensa precisa estar à altura dessa experiência. Quanto mais simples e flexível for esse processo para o consumidor, melhor tende a ser a relação construída com a marca”, acrescenta Moreira.
A Hub4Pay já distribuiu mais de R$ 1,5 bilhão em premiações e atua em campanhas de incentivo, promoção e relacionamento com consumidores. A empresa vem ampliando sua atuação em soluções de loyalty e fidelização, levando a experiência adquirida em operações promocionais para estratégias de relacionamento de longo prazo entre marcas e seus públicos.