A expansão da internet via satélite começa a remover uma das principais barreiras à digitalização comercial no Norte do Brasil. Segundo dados da Anatel, as conexões de banda larga fixa via satélite cresceram cerca de 52% em um ano, passando de 630 mil no segundo trimestre de 2025 para 960 mil no mesmo período de 2026. Nesse contexto, a Starlink já ultrapassa 800 mil terminais ativos no país, ampliando a conectividade em regiões onde redes de fibra e cabo ainda encontram limitações. Ao mesmo tempo, o atacado distribuidor movimentou R$ 616,6 bilhões em 2025, segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ 2026. Em regiões onde parte das relações comerciais ainda depende de vendedores presenciais, telefone e WhatsApp, o avanço da conectividade cria espaço para uma digitalização mais ampla das vendas B2B.
Esse avanço ganha importância adicional quando observado na realidade da Região Norte. Segundo a PNAD Contínua 2025, divulgada pelo IBGE, o Norte teve o maior avanço do país na proporção de domicílios conectados por banda larga fixa, mas ainda permanece com o menor percentual entre as regiões, de 86,2%. Em áreas rurais, a indisponibilidade do serviço segue entre os motivos apontados para a ausência de conexão, o que ajuda a explicar por que parte significativa das relações comerciais em cidades menores permaneceu fora de plataformas digitais por mais tempo.
Para Rafael Calixto, CEO da Zydon, startup de tecnologia comercial B2B que atende mais de 300 distribuidoras e indústrias no país, a expansão da internet via satélite pode provocar uma mudança que vai muito além do acesso à rede. Segundo o executivo, a conectividade começa a retirar um bloqueio estrutural que durante anos dificultou a digitalização das vendas em regiões afastadas dos grandes centros.
“Em muitos casos, o pedido por telefone, WhatsApp ou por meio do vendedor presencial permaneceu dominante não apenas por uma preferência comercial. Faltava infraestrutura para que o cliente pudesse realmente incorporar uma jornada digital de compra”, afirma.
Na avaliação de Calixto, a transformação pode ser especialmente relevante em estados como Amazonas, Pará e Roraima, onde uma conexão mais estável permite que varejistas, restaurantes, farmácias e outros compradores acessem catálogos, estoques, preços e pedidos sem depender exclusivamente da visita de representantes. Para as distribuidoras, isso amplia a cobertura comercial e a frequência de contato com clientes. O avanço, porém, exige soluções adaptadas à lógica do B2B, que envolve preços por cliente, limites de crédito, condições negociadas, múltiplos centros de distribuição, recorrência de pedidos e particularidades tributárias. Digitalizar apenas a interface não basta; a tecnologia precisa acompanhar toda a operação comercial.
A mudança também tende a alterar o papel do vendedor externo. Em vez de concentrar boa parte do tempo na coleta manual de pedidos, esse profissional pode atuar de forma mais estratégica, acompanhando contas relevantes, identificando oportunidades, recuperando clientes inativos e conduzindo negociações mais complexas, enquanto pedidos recorrentes migram para canais digitais. Para as distribuidoras, o potencial está em ampliar produtividade e presença comercial sem reproduzir na mesma proporção os custos de uma estrutura física de vendas espalhada por regiões extensas.
Segundo Calixto, o avanço da conectividade cria uma janela importante para o mercado B2B brasileiro.
“O Norte pode percorrer em poucos anos uma jornada de digitalização comercial que outras regiões levaram muito mais tempo para construir. A infraestrutura começa a chegar onde antes existia uma barreira tecnológica. A próxima disputa será para entender quem conseguirá transformar essa conexão em uma experiência de compra realmente adequada às particularidades do comércio entre empresas”, conclui.