A China ocupa posição estratégica para o agronegócio brasileiro. Principal parceiro comercial do país, responde por parcela significativa de matérias-primas e ingredientes utilizados em diferentes segmentos da indústria brasileira. Destaque ao reconhecimento mundial como importante polo de pesquisa e desenvolvimento de insumos para nutrição e saúde animal.
O Grupo MCassab percebeu essa transformação em curso na China antes de acontecer. A organização instalou unidade própria no país asiático em 2003. Com isso, fortaleceu sua presença, se aproximando da indústria local, além de acompanhar de perto o desenvolvimento das novas tecnologias, selecionar e certificar fornecedores e contribuir para ampliar a cadeia de suprimentos para o mercado brasileiro.
A operação da empresa funciona em Xangai e atende toda a América Latina. O escritório conta, atualmente, com oito profissionais e movimenta cerca de R$ 200 milhões anuais. “A MCassab também tem grandes parceiros estabelecidos na Europa, Índia e Estados Unidos, mas acompanhar de perto o desenvolvimento da China é fundamental, especialmente pela velocidade com que o país vem avançando em inovação, tecnologia e capacidade produtiva. A equipe acompanha de perto a evolução da indústria chinesa, visita fabricantes, identifica oportunidades de negócios e avalia ingredientes com potencial para atender às demandas do mercado brasileiro, onde o Grupo MCassab possui atuação consolidada há 98 anos”, explica Mauricio Graziani, diretor executivo da MCassab Nutrição e Saúde Animal.
À frente da unidade da MCassab na China está Aline Yuan, gerente de projetos da operação. Nascida em Taiwan e fluente em português, ela foi alfabetizada no Brasil e está há 22 anos na companhia. Nessas duas décadas, vivencia diariamente a evolução do mercado local e o aumento da relevância da China para os negócios de nutrição e saúde animal no Brasil. Nesse período, o trabalho cresceu e ganhou novas responsabilidades. Se, no início, o foco estava concentrado no abastecimento, hoje a estrutura participa da prospecção de tecnologias, desenvolvimento de fornecedores e construção de relações estratégicas com a indústria.
“Nosso trabalho começa muito antes da compra de matérias-primas. Estamos próximos dos fabricantes chineses para entender como a indústria evolui, identificar parceiros que investem em tecnologia e avaliar soluções que agregam valor ao mercado brasileiro. Esse contato fortalece relações de confiança construídas ao longo dos anos e torna a tomada de decisão muito mais segura”, conta.
Industria e mercado em transformação
A transformação da indústria chinesa mudou a dinâmica do negócio de nutrição e saúde animal. Empresas reconhecidas pela capacidade de produzir em grande escala passaram a investir fortemente em pesquisa, desenvolvimento e inovação. Nesse campo, um dos focos atuais é a fabricação de sais biliares, probióticos, prebióticos, enzimas, óleos essenciais e outros ingredientes naturais, que abastecem mercados em diferentes regiões do mundo, inclusive o Brasil. A MCassab acompanha esse movimento de perto, o que representa uma importante vantagem competitiva.
“Nossa presença lá há mais de duas décadas permite conhecer a evolução das empresas, visitar centros produtivos e identificar projetos antes de chegarem ao mercado internacional. Com isso, sabemos exatamente quais são os melhores fornecedores. Dessa forma, os produtores rurais e as indústrias têm a segurança de receber produtos da MCassab com essa chancela de segurança e alta qualidade”, ressalta Mauricio Graziani.
“A inovação acontece muito rápido. Quando estamos próximos da indústria, conseguimos entender quais tecnologias têm potencial para crescer, quais empresas investem de forma consistente e quais soluções fazem sentido para os clientes brasileiros”, acrescenta Aline.
Essa estratégia passa, igualmente, pela cultura. Construir negócios na China exige relações duradouras, presença constante e confiança entre as empresas. A equipe da MCassab participa desse processo diariamente, aproximando fabricantes chineses e o mercado brasileiro, reduzindo barreiras culturais e fortalecendo parcerias desenvolvidas ao longo de mais de duas décadas. Esse relacionamento abre espaço para novos projetos e amplia o acesso da companhia a tecnologias em desenvolvimento. “Muitos fornecedores apresentam novidades ao time em Xangai, que avalia o potencial de cada solução antes de iniciar as etapas técnicas de validação”, destaca Mauricio.
A escolha de um fornecedor segue critérios rigorosos. O processo inclui visitas presenciais, avaliação da estrutura industrial, análise da capacidade produtiva, histórico da empresa e reputação no mercado. Depois da homologação, as matérias-primas passam por análises no Brasil para validar qualidade, desempenho, segurança e conformidade antes de integrarem o portfólio da companhia.
A relação entre MCassab e China vai além do fornecimento de ingredientes para nutrição e saúde animal. O grupo já exporta produtos brasileiros para o mercado chinês em outras áreas de negócios, reforçando e fortalecendo a parceria.
Para a Aline Yuan, a tendência é de fortalecimento dessa conexão. O avanço da indústria chinesa em pesquisa e desenvolvimento deve ampliar a descoberta de novas tecnologias, movimento que reforça a importância de manter uma operação no país asiático.
“Estar na China significa compreender como esse mercado evolui, construir relações de longo prazo e transformar conhecimento em oportunidades para os nossos clientes”, assinala Mauricio Graziani.