De um esportivo desejado a uma viagem para guardar na memória. A Via Soho Motors, empresa de Curitiba que atua no mercado de veículos premium e de luxo, aproximou automóveis e turismo em sua campanha de fim de ano, desenvolvida em parceria com a CWB Milhas & Destinos. Até 31 de dezembro, quem comprar qualquer veículo disponível no showroom participa automaticamente da ação e, caso seja sorteado, poderá escolher entre Mendoza, na Argentina, e Punta Cana, no Caribe.
A proposta conecta esses dois universos em torno de uma ideia comum: a decisão de compra pode ir além do produto. À disposição do cliente estão Ferrari Roma, Lamborghini Temerario, diferentes configurações do Porsche 911, além de Range Rover, Audi e BMW. São carros associados também a desejo e estilo de vida.
Uma afinidade entre carros e viagens
Para Felipe Janeiro, sócio da Via Soho, automóveis premium e viagens ocupam espaços semelhantes na vida de muitos consumidores. Nos dois casos, conforto, exclusividade e realização pessoal ajudam a explicar escolhas que nem sempre se apoiam apenas em critérios objetivos.
“Quem busca um carro premium, muitas vezes não está olhando apenas para um meio de transporte, assim como quem planeja uma viagem não está simplesmente comprando uma passagem ou uma hospedagem. Está buscando viver uma experiência”, afirma.
Essa percepção ajudou a dar forma à campanha. A intenção foi transformar um incentivo comercial em algo que pudesse acompanhar uma realização importante e fazê-la continuar depois da entrega do veículo.
Do showroom para outro destino
É a primeira vez que a Via Soho oferece uma viagem como prêmio em uma iniciativa desse tipo. Para Leonardo Nunes, sócio da empresa, a proposta reflete a maneira como muitos consumidores se relacionam com automóveis de alto padrão.
“A compra de um carro do padrão que trabalhamos vai muito além da necessidade de ir do ponto A ao ponto B. Existe uma escolha emocional, ligada ao momento de vida e às conquistas de cada cliente”, diz.
Esse componente emocional teve papel importante na construção da campanha. Em vez de concentrar o incentivo apenas na negociação, a empresa decidiu associá-lo a algo que permanecesse na memória depois da compra.
“São duas formas de realizar um sonho, ter o carro que você sempre desejou e conhecer um lugar aonde sempre quis ir”, resume Leonardo.
Mendoza ou Punta Cana
O ganhador terá dois roteiros bastante diferentes à disposição. Mendoza reúne vinhos, gastronomia e paisagens aos pés da Cordilheira dos Andes, com passagem aérea e hospedagem para duas pessoas. Punta Cana leva a viagem para o Caribe e contempla dois adultos e uma criança de até 12 anos, também com passagens e hospedagem.
Participam automaticamente os clientes que adquirirem qualquer veículo disponível no showroom até 31 de dezembro, independentemente do valor, conforme as condições estabelecidas no regulamento.
Para Leonardo, a intenção é manter o vínculo construído durante a negociação mesmo depois que o cliente deixa o showroom com o novo carro . “Queremos que o cliente perceba o cuidado da Via Soho com aquilo que importa para ele e associe a marca a uma etapa feliz da sua vida”.
Uma parceria que começou como cliente
A aproximação da Via Soho com a CWB Milhas & Destinos começou antes mesmo da criação da campanha. Felipe Janeiro conheceu a empresa em 2022 como cliente e passou a confiar a ela a organização das viagens de sua família.
Segundo o empresário, a confiança se fortaleceu principalmente diante de imprevistos com voos, quando foi necessário encontrar soluções com rapidez.
“Foi justamente essa experiência como cliente que tornou a parceria algo muito natural para mim”, afirma.
Ao colocar carros de alto padrão e destinos internacionais na mesma ação, o propósito da loja curitibana é fazer com que o contato iniciado no showroom não termine com a entrega das chaves. Na avaliação de Felipe, a compra marca o fim da negociação, mas pode dar início a lembranças que permanecem muito além daquele momento.
O regulamento define o período da viagem, datas, disponibilidade e demais condições relacionadas ao prêmio. Mais informações estão disponíveis no site da Via Soho Motors: https://www.viasoho.com.br/ .