Análise aponta ainda que o investimento em criadores de conteúdo menores tem se mostrado mais eficiente para vendas do que em grandes celebridades
As empresas que apostaram em criadores de conteúdo tiveram melhor desempenho nas redes durante as promoções de Black Friday. Foi o que mostrou um levantamento da HypeAuditor, referência global em análise e otimização de campanhas de influência, com base nas análises das campanhas realizadas nesse âmbito no ano passado.
O estudo avaliou publicações no Instagram entre 1º de outubro e 15 de dezembro de 2024 com hashtags relacionadas ao tema, incluindo #blackfriday, #cybermonday, #blackweek, #blacknovember, #promoção e outras, para mapear o comportamento de marcas e influenciadores durante o período.
O levantamento mostrou que a taxa média de engajamento das promoções publicadas por contas de marcas no Instagram foi de apenas 0,19%, número três vezes menor que o registrado entre influenciadores. Mesmo assim, o volume de posts de marcas ainda foi duas vezes maior que o de criadores de conteúdo, indicando que muitas empresas ainda deixam de aproveitar o potencial dos influenciadores em suas estratégias de Black Friday.
“Muitas marcas ainda consideram que campanhas com influenciadores são exclusivas de grandes empresas, mas os dados indicam o contrário. Trabalhar com criadores de diferentes nichos e tamanhos representa uma oportunidade significativa para negócios de qualquer tamanho que buscam conexão e performance durante datas promocionais”, destaca Maria Marques, Gerente de Marketing para a América Latina do HypeAuditor.
Nano e micro influenciadores dominam o cenário
Ainda de acordo com o estudo, as celebridades somaram 329 posts sobre Black Friday, com alto alcance, porém menor engajamento e custo elevado. Os nano e micro influenciadores, por sua vez, concentraram a maior parte das campanhas, com mais de 80 mil publicações relacionadas à data.
As marcas que apostaram em nomes de grande visibilidade, como Pichau, Chilli Beans, Mercado Livre e TV Globo, reforçaram o foco em alcance nacional. Por outro lado, a tendência do mercado mostra uma mudança: diversificar o investimento entre vários criadores menores tem se mostrado mais eficiente em engajamento e conversão, o que também abre espaço para que empresas de diferentes portes e segmentos também possam investir no marketing de influência de forma efetiva e estratégica.
“O que tende a ter melhor desempenho nas datas promocionais é o conteúdo mais espontâneo, com linguagem próxima e genuína, na qual o influenciador ganha liberdade para fazer “sua mágica”, ou seja, um produto autêntico sobre uma determinada marca ou segmento. Isso mostra que a conexão real com o público supera o tamanho da base de seguidores”, exemplifica Maria Marques.
A força da linguagem emocional
A análise textual das postagens revelou que os criadores apostam fortemente em mensagens de urgência e escassez, com expressões como “só hoje”, “últimas horas” e “estoque limitado”, que estimulam o FOMO (sigla de “fear of missing out”). Termos como “frete grátis”, “cashback” e “até 90% off” também foram recorrentes, reforçando benefícios tangíveis e o valor percebido pelo consumidor.
Os influenciadores utilizam uma linguagem simples, emocional e orientada à ação, adaptada ao comportamento mobile e ao scroll rápido nas redes sociais, uma combinação que se mostrou determinante para o sucesso das campanhas de Black Friday em 2024.
Além disso, o formato Reels se consolidou como o mais eficaz para gerar atenção e conversão, liderando as listas de posts com mais curtidas, visualizações e comentários. Vídeos curtos e dinâmicos permitem storytelling, demonstração de produto e emoção, três pilares essenciais para campanhas sazonais de sucesso.
Sobre HypeAuditor
HypeAuditor é uma solução completa para marketing de influência. Ajudamos a identificar criadores nas principais redes sociais, gerenciar campanhas de influência e produzir relatórios de resultados das campanhas. O HypeAuditor atua na identificação de criadores, no desenvolvimento de campanhas e na criação de relatórios para os programas de marketing de influência de marcas de consumo e agências de todo o mundo. Aplicamos machine learning para identificar padrões de comportamento e detectar falsos seguidores ou engajamentos em contas de influenciadores e publicações patrocinadas. Saiba mais em: www.hypeauditor.com