A busca por formas de integrar marketing, vendas e Customer Success em uma mesma estratégia de crescimento vem ganhando força no Brasil. Um levantamento da 8D Hubify, com base em dados do Google Trends combinada com metodologia própria de projeção de interesse, aponta que as buscas pelo tema cresceram de forma acelerada nos últimos anos e pode avançar ainda mais em 2026.
O índice anual elaborado pela empresa passou de 55 pontos em 2023 para 130 em 2024 e 286 em 2025. Para este ano, a projeção é que alcance 940 pontos, alta estimada de 229% em relação a 2025. Em 2026, considerando os dados reais de janeiro a junho e projeção para o segundo semestre por modelo SARIMA, o índice pode chegar a 940 pontos, crescimento projetado de 229% em relação ao ano anterior.
É nesse contexto que o RevOps, sigla para Revenue Operations, ganha espaço no vocabulário das empresas. A proposta é conectar áreas que participam diretamente da geração e expansão de receita, compartilhando dados, processos e indicadores para reduzir silos e melhorar a eficiência da operação. O movimento estará no centro da 3ª edição do RevOps Summit, marcada para 14 de outubro, em São Paulo, que reunirá lideranças e especialistas para discutir como as empresas estão estruturando novas estratégias de crescimento.
A edição terá como tema central “Conquistar, Vender e Expandir” e será orientado pelo modelo da ampulheta, ou o “bowtie funnel” da Winning by Design, framework que organiza a jornada de crescimento a partir da integração entre aquisição, conversão, retenção e expansão. A programação prevê seis keynotes, quatro painéis e dez workshops práticos, com conteúdos voltados a marketing, vendas, CS, liderança e RevOps.
A curadoria reunirá nomes de referência do mercado para discutir, de forma prática, os desafios de estruturar operações de receita mais integradas e eficientes. Entre os palestrantes confirmados estão Ricardo Cappra, cientista de dados, filósofo da tecnologia e fundador do Cappra Institute; Vicente Varela, Diretor Comercial Marketing e Produtização na Helloo; Matt Doyon, Co-Founder e CEO da Triple Session; Beatriz Guarezi, especialista em branding e fundadora da Bits to Brands; Marcão Andrade CSO (Chief Strategy Officer) na 8D Hubify; Ana Carvalho, criadora do Social Media Thinking; Robinson Friede, Director of Demand Generation & Growth Marketing da RD Station; Juliana Tubino, co-founder do Ecossistema Octo; e Rodrigo Lóssio, CEO da Dialetto, além de outras empresas do ecossistema de tecnologia, marketing, vendas e atendimento. A proposta é trazer para o palco profissionais que atuam diretamente na construção de estratégias de crescimento, combinando visão executiva, cases reais e aprendizados aplicáveis ao dia a dia das empresas.
A proposta do evento é reunir lideranças, especialistas e empresas para debater como alinhar dados, processos e pessoas em uma operação contínua de crescimento. E a mudança para uma estrutura maior acompanha a evolução do próprio mercado. Após duas edições realizadas no Cubo Itaú, passa a ocupar um espaço com capacidade para 1.084 pessoas sentadas, mais que o dobro do público presente na edição anterior, que reuniu 457 participantes de 230 empresas em 2025.
“A nova etapa reflete o avanço de uma agenda que deixou de ser restrita a especialistas e passou a fazer parte das discussões estratégicas sobre previsibilidade de receita, eficiência comercial e integração de áreas. O RevOps Summit acompanha o amadurecimento de um mercado que busca modelos mais escaláveis, previsíveis e eficientes de geração de receita e crescimento”, afirma Fabio Duran, CEO da 8D Hubify, co-realizadora do evento, em parceria com a Dialetto.
Interesse por RevOps avança para além da tecnologia
O Panorama Brasileiro de Revenue Operations 2025, realizado pela Revenue Thinkers, aponta que 76% das empresas já operam com algum nível de maturidade técnica em RevOps. O levantamento, que ouviu 383 profissionais, mostra que a área ainda está em estruturação: apenas 25% das empresas possuem orçamento próprio para RevOps e 40% ainda não definem KPIs para medir seus resultados.
Embora tenha ganhado força inicialmente entre empresas de tecnologia e SaaS, o RevOps não se restringe a esse setor. A pesquisa mostra a presença da prática em diferentes segmentos, incluindo consultoria, finanças, bancos e seguros, serviços e turismo, varejo e comércio, indústria, energia e químicos, educação, agro, alimentos e logística, saúde e farma, além de comunicação e mídia. Entre os respondentes, tecnologia e SaaS aparecem como o setor com maior concentração, com 21%, seguidos por consultoria e finanças, bancos e seguros.
“RevOps se popularizou no Brasil especialmente entre empresas de tecnologia, que foram precursoras na adoção de estratégias como inbound marketing, inside sales e account-based marketing. Esse mesmo ecossistema passou a olhar para Revenue Operations como uma forma de construir novas avenidas de crescimento, integrando áreas, dados e processos para gerar mais previsibilidade. Com a fusão entre 8D Hubify e Dialetto e a formação do grupo, nossa expectativa é impactar ainda mais o ecossistema brasileiro de tecnologia no aculturamento das práticas de RevOps”, afirma Rodrigo Lóssio, CEO e cofundador da Dialetto, com mais de 20 anos de experiência em comunicação corporativa.
Para a 8D Hubify, esses indicadores reforçam que o RevOps deixou de ser uma pauta restrita a especialistas e passou a ocupar espaço nas decisões estratégicas das empresas. “O mercado brasileiro está entendendo que crescimento sustentável não depende apenas de ações isoladas de marketing ou vendas. É preciso uma operação integrada, com dados, processos e times conectados. O RevOps Summit nasce justamente para acelerar essa maturidade”, completa Duran.
Serviço
Evento: RevOps Summit 2026
Data: 14 de outubro de 2026
Local: Teatro Santander — São Paulo
Tema: Conquistar, Vender e Expandir
Ingressos: https://revopss.co/