O executivo Marcelo Starling assume a função buscando fortalecer a presença da empresa em mercados estratégicos e consolidar uma atuação comercial consultiva
O executivo Marcelo Starling é o novo Diretor de Vendas Américas da Incotep, companhia que integra o Grupo Açotubo e é referência no desenvolvimento de sistemas de protensão e ancoragem. Em sua nova posição, o profissional terá como principais objetivos fortalecer a presença da companhia em mercados estratégicos e consolidar uma atuação comercial cada vez mais consultiva.
Outra prioridade do gestor será ampliar a integração entre os países em que a marca atua (Brasil, Peru e Colômbia) e impulsionar a presença em nações do continente americano em que a empresa ainda não tem operações.
Há oito anos no Grupo Açotubo, Marcelo Starling passou por funções estratégicas no conglomerado, como Gerente Executivo de Vendas LATAM e Gerente de Engenharia.
“Minha trajetória no grupo me permitiu conhecer o negócio de forma completa. Passei por diferentes funções, mercados e momentos da empresa, o que me traz uma visão integrada de estratégia, operação e relacionamento com o cliente. A função que exerci anteriormente reforçou a importância de padronizar processos sem perder a flexibilidade, o que é um grande valor e diferencial do grupo no mercado. Outro aprendizado relevante foi relacionado ao desenvolvimento de lideranças regionais”, explica o diretor.
De acordo com Starling, entre os desafios da nova função estão: liderar equipes alocadas em diferentes países e lidar com diferentes níveis de maturidade de mercado, nos contextos econômicos e regulatórios. “Isso exige sensibilidade para adaptar estratégias, manter comunicação clara e criar um senso de unidade, mesmo à distância. Ao mesmo tempo, essa diversidade é uma grande oportunidade de aprendizado e inovação”, completa.
O executivo também avalia a área de atuação da Incotep e aponta que, atualmente, o Brasil apresenta um mercado relativamente maduro, com bom nível técnico e adoção de soluções avançadas, especialmente em fundações, enquanto que na América do Sul há diferentes estágios de maturidade, com alguns países em franca evolução e outros ainda em fase de consolidação.
Starling também analisa que “a América do Norte é um mercado altamente desenvolvido, com forte padronização e foco em inovação e performance, e a América Central mostra potencial de crescimento, impulsionado por investimentos em infraestrutura e urbanização”, conclui.