Com trajetória de mais de 20 anos no mercado financeiro, Roberta vem para acelerar o movimento de conversão e expansão da carteira de mais de R$ 50 bilhões em câmbio para a XP, com quem a B&T Câmbio firmou parceria em junho
São Paulo, novembro de 2024 – A B&T Câmbio, um dos mais importantes players do mercado de câmbio na atualidade, anunciou a contratação de Roberta Folgueral como nova superintendente de operações. Com formação em Direito e especialização em negócios, ela construiu uma trajetória de mais de 20 anos no mercado financeiro, incluindo bancos, corretoras de câmbio e startups, com passagens pela Logcomex, pela Advanced Corretora e pela Terra Investimentos, onde estruturou a área de câmbio.
Nesse percurso, ganhou familiaridade com todas as áreas de uma corretora, da mesa de operações à retaguarda, passando pelo comercial, back office, compliance e tesouraria, além de construir uma interlocução sólida com o mercado. “Tenho um bom relacionamento institucional e circulo bem entre corretoras, bancos e associações”, conta.
Na B&T Câmbio, Roberta irá coordenar, ao lado do Chief Commercial Officer, Tulio Portella, os processos de conversão e expansão da carteira de clientes, com volume movimentado de mais de R$ 50 bilhões em câmbio, para o Banco XP. A migração faz parte do primeiro acordo firmado entre instituições deste tipo no Brasil, selado em junho deste ano. Isso inclui fazer o treinamento das equipes da corretora para vender produtos estruturados que começarão a ser oferecidos para os clientes, tais como dólar futuro e operações compromissadas. Essas soluções de câmbio formam um leque que contempla as necessidades de empresas de diferentes portes, das pequenas e médias ao segmento corporate.
Para esse trabalho de capacitação, Roberta fará bom uso de sua experiência em oferecer mentorias e treinamentos para times comerciais. “Minha missão tem o escopo de educar as equipes e ajudar a criar uma mentalidade de casa maior, com uma cesta variada. O câmbio não é monoproduto, há uma grande diversidade de opções. Acredito muito nessa percepção 360 que a XP traz e somente um banco consegue proporcionar”, afirma a executiva.
Além da diversificação do portfólio, outro resultado perseguido com a integração com a XP é a melhoria dos processos, que ajudará a reforçar a qualidade do atendimento prestado. “Não existe resultado comercial sem processos e sem pessoas. Melhorar processos que já existem é um movimento que não deve parar nunca”, acredita Roberta, que não esconde a empolgação diante do novo desafio. “Eu gosto de construir, treinar, capacitar, melhorar, trazer inovação. Adoro estar na linha de frente e pilotar equipes. Quanto mais áreas eu tiver para ser útil, mais feliz serei”, diz.
O Chief Commercial Officer da B&T Câmbio, Tulio Portella, explica que a B&T Câmbio vive um momento de expansão, com muito apetite para crescer e contratação de profissionais de peso para a equipe. A chegada de Roberta se insere nesse contexto, além de ajudar a reforçar a atuação comercial da B&T em São Paulo, onde ela ficará baseada.
“Nossa parte organizacional está redonda: RH, financeiro, marketing, jurídico. Agora queremos investir mais na parte de produção, dar a ela mais estrutura e capacidade. Tenho várias equipes que estão no olho do furacão, e a Roberta vai dividir comigo a responsabilidade de dirigi-las. Vamos pensar em como podemos ser mais eficientes, se existe um caminho mais fácil e interessante para executar de forma mais estratégica”, diz Portella.
Ele conta que já acompanhava o trabalho da executiva em uma outra corretora e os bons resultados obtidos foram determinantes para a contratação. “Nós fizemos um trabalho de oxigenação da nossa área de produção que foi uma verdadeira revolução e trouxe grande crescimento para a B&T. E a única pessoa que eu vi fazendo algo semelhante dentro do mercado de câmbio foi a Roberta. Por isso quis trazê-la para cá: porque ela tem capacidade, vontade e determinação de fazer o que tem que ser feito e gerar resultado. De quebra, reforçamos nossa presença em São Paulo com uma profissional que circula bastante pelo meio e sempre foi vista de forma muito positiva. Isso nos deu mais segurança nesse movimento estratégico”, explica.
Sobre a B&T Câmbio
A B&T Câmbio é uma das maiores empresas especialistas em câmbio do Brasil. Alinhada com o processo de modernização desse mercado, ela oferece agilidade, modernidade e tecnologia em seus produtos e serviços.
A longa trajetória no mercado ainda faz da B&T Câmbio uma das empresas mais seguras e confiáveis do setor. Fundada em 1993, atua no mercado de câmbio comercial e turismo cobrindo 189 países e possui mais de 20 lojas de câmbio espalhadas pelo Brasil. Em junho de 2024, anunciou a primeira parceria de uma corretora de câmbio com um banco no Brasil, o Banco XP, tornando-se um dos principais players do mercado brasileiro em multisserviços e soluções financeiras.
Nascida dentro do Grupo B&T, que possui mais de 2,5 milhões de clientes atendidos e detém as marcas Europa Câmbio, IZZI Transferências Internacionais, B&T Consultoria e B&T Global, a B&T Câmbio está presente no Brasil, com escritórios no Rio de Janeiro, São Paulo e Recife, e nos Estados Unidos, em Miami. Acesse https://btcambio.com.br