De fragrância leve associada principalmente ao uso cotidiano a uma categoria cada vez mais estratégica para o mercado de beleza. O body splash vem conquistando espaço no consumo das brasileiras e chamando a atenção de empresas que enxergam no produto uma nova oportunidade de expansão dentro dos segmentos de perfumaria e autocuidado.
Dados da Circana apontam que a categoria movimentou cerca de R$ 35 milhões entre janeiro e setembro de 2024, crescimento de 154% em receita na comparação com o mesmo período do ano anterior. O avanço acompanha uma transformação que vai além do aumento das vendas: os body splashes também vêm ganhando construções olfativas mais elaboradas, maior projeção e fixação, aproximando-se cada vez mais do universo das fragrâncias finas.
A versatilidade é um dos fatores que ajudam a explicar esse movimento. Mais leves e pensados para reaplicações ao longo do dia, os body splashes passaram a ocupar diferentes momentos da rotina e ampliaram a relação do consumidor com a perfumaria. Em vez de uma única fragrância utilizada como assinatura, cresce também o interesse por diferentes aromas de acordo com o momento, ocasião ou sensação que se deseja transmitir.
É diante desse cenário que a Désir Atelier, fundada por Bárbara Bastos e Tanise Figueiredo, vem ampliando sua atuação no mercado de cuidados pessoais. Criada em 2015, inicialmente com foco em lingerie artesanal, a empresa expandiu posteriormente sua presença para o segmento de sexual wellness e construiu ao longo dos anos um posicionamento ligado ao prazer, à autoestima, ao autocuidado e à relação da mulher com o próprio corpo.
Agora, esse conceito também ganha espaço no universo da beleza e da perfumaria.
Do prazer ao autocuidado
A expansão ganhou forma com a Désir Care, linha própria de cuidados corporais que atualmente reúne esfoliante, hidratante e body splash Flor de Pêssego. Mais do que produtos isolados, a proposta foi criar etapas de um mesmo ritual: preparação da pele, hidratação e finalização com fragrância.
Para Bárbara Bastos, empresária e cofundadora da Désir Atelier, a chegada da marca a esse mercado representa uma evolução natural do posicionamento construído desde o início da empresa.
“Quando criamos a Désir, nosso objetivo nunca foi falar apenas sobre produtos. Sempre falamos sobre a relação da mulher com ela mesma, com o próprio corpo, com autoestima e prazer. E prazer não está restrito à sexualidade. Ele também pode estar no banho, em cuidar da pele, em escolher uma fragrância que desperta uma sensação boa ou simplesmente em reservar um momento para si. A Désir Care nasceu muito dessa ampliação do nosso olhar.”
Na prática, a empresa passa a trabalhar com uma interpretação mais abrangente sobre o próprio território de atuação. O prazer que antes estava associado principalmente à intimidade também aparece na experiência sensorial proporcionada por texturas, aromas e pequenos rituais cotidianos de cuidado.
Essa visão acompanha a transformação do próprio consumidor, que passou a enxergar beleza e bem-estar de maneira cada vez mais integrada.
Por que o body splash ganhou tanta força?
O crescimento acelerado da categoria também está relacionado à maneira como o produto se encaixa na rotina. Por ter uma proposta mais leve, o body splash permite reaplicações e maior experimentação, abrindo espaço para que o consumidor tenha diferentes fragrâncias e escolha o que usar de acordo com diferentes momentos do dia.
Para Bárbara, esse novo comportamento também cria oportunidades para empresas que conseguem observar tendências sem abandonar sua essência.
“O body splash permite uma relação diferente com a perfumaria. A consumidora pode ter mais de uma fragrância, escolher de acordo com o momento, reaplicar ao longo do dia e transformar aquilo em parte da rotina de autocuidado. Como empresária, acompanhar essa mudança de comportamento é muito interessante porque mostra que não estamos falando apenas de um produto em evidência, mas de novas formas de consumo.”
Bárbara destaca, no entanto, que o crescimento de uma categoria não deve ser suficiente, sozinho, para justificar a entrada de uma empresa em um novo mercado.
“É claro que observamos o mercado e aquilo que está despertando interesse das consumidoras, mas uma tendência só faz sentido para uma empresa quando também existe coerência com a história da marca. O autocuidado já fazia parte da conversa da Désir antes mesmo de termos uma linha de cuidados pessoais. O que fizemos foi transformar esse conceito também em produto.”
Da fragrância para uma experiência completa
À frente da Désir desde sua fundação, a designer de moda Tanise Figueiredo, cofundadora da empresa, acompanha de perto a construção estética e sensorial da marca.
Desde os primeiros anos, quando a Désir ainda concentrava sua atuação na lingerie, a proposta era apresentar produtos ligados à intimidade feminina de maneira elegante, natural e distante da estética historicamente associada a algo escondido ou constrangedor.
Essa mesma preocupação foi levada para o desenvolvimento da Désir Care.
“A experiência sempre foi muito importante para nós. Desde o começo, queríamos que a mulher tivesse contato com os produtos da Désir de uma maneira bonita, confortável e natural. Quando entramos nos cuidados pessoais, mantivemos esse pensamento. O aroma, a textura, a embalagem e a maneira como aquele produto entra na rotina precisam conversar entre si.”
A escolha por desenvolver esfoliante, hidratante e body splash dentro da mesma proposta olfativa também permite que a marca trabalhe o conceito de ritual e sobreposição de fragrâncias.
Em vez de concentrar toda a experiência em apenas um produto, o cuidado começa ainda no banho e pode continuar durante diferentes momentos do dia.
“Não pensamos no body splash de forma isolada. Pensamos na experiência completa. A ideia é que a consumidora possa começar esse cuidado com a pele, passar pela hidratação e finalizar com a fragrância. Quando os produtos conversam entre si, conseguimos construir um universo maior ao redor daquela experiência.”
Expandir sem perder a identidade
Ao longo de mais de uma década, a Désir passou por diferentes momentos de transformação. A empresa nasceu na lingerie artesanal, avançou para o universo do sexual wellness e viu seu e-commerce registrar crescimento superior a 1000% durante a pandemia.
A entrada no mercado de cuidados pessoais representa mais uma etapa dessa trajetória. Em um cenário no qual beleza, bem-estar, perfumaria e autocuidado aparecem cada vez mais conectados, a empresa aposta na ampliação de portfólio sem abandonar o território que sustenta sua identidade desde a criação.
Para Bárbara, essa coerência será também um dos principais desafios para empresas que desejam aproveitar o crescimento de novas categorias no mercado de beleza.
“A Désir pode ampliar suas categorias sem deixar de ser Désir. O fio condutor continua sendo o mesmo: queremos conversar com a mulher sobre se conhecer, se cuidar, se permitir e se sentir bem consigo mesma. O mercado muda, os hábitos de consumo evoluem e novos produtos surgem, mas a essência da marca precisa continuar reconhecível em cada movimento”, finaliza.