Processos de cidadania europeia e de imigeração costumam levar meses — em alguns casos, anos — até a conclusão. Nesse período, famílias inteiras reorganizam planos de vida, tomam decisões financeiras importantes e lidam com a ansiedade natural de esperar por documentos que podem mudar o rumo de uma geração. É nesse contexto que especialistas do setor têm observado uma mudança de comportamento: cada vez mais, a escolha de uma assessoria não é guiada apenas pelo preço ou pelo prazo, mas pela qualidade da relação construída ao longo do processo.
"As pessoas não estão comprando só um serviço jurídico, estão confiando a nós uma decisão que envolve a vida inteira delas. Cada processo tem uma história por trás — tem gente buscando reencontrar a família que ficou para trás, tem quem está pensando nos filhos, quem já pensa na aposentadoria, quem quer simplesmente recomeçar em outro lugar. Quando o cliente sente que existe alguém do outro lado acompanhando cada etapa dessa história, isso muda completamente a experiência", explica Gabriela Soares, sócia-fundadora da GM Cidadania Europeia, especializada em cidadania espanhola e portuguesa, além de consultoria para vistos americanos.
A GM faz parte do Grupo MN e GM, fundado por Marcela Nogueira e Lucas Bin, que já soma, segundo dados internos da empresa, mais de 5 mil famílias com processos estabelecidos.
O silêncio que mais assusta é o da espera
Boa parte da ansiedade de quem está em um processo de cidadania ou visto não vem de um problema concreto — vem do silêncio. Há semanas, às vezes meses, em que nenhum órgão público tem uma atualização para dar, e é justamente nesse vazio que o cliente mais precisa sentir que não foi esquecido.
"A gente sabe que, na maior parte do tempo, não existe uma novidade para dar. Mas isso não pode significar que a pessoa fica sem notícia nenhuma. Mesmo quando a resposta é ‘ainda estamos no mesmo ponto’, a gente avisa, explica o porquê, situa onde aquilo está dentro do processo. É diferente de simplesmente sumir até ter algo pronto", conta Gabriela.
Acompanhamento do primeiro contato até a entrega final
Um dos pontos mais citados pelos clientes, segundo a empresa, é justamente essa continuidade: a relação começa no primeiro atendimento e segue até a finalização completa do processo — seja a entrega do passaporte, seja outra etapa que marque o encerramento do serviço contratado. Em determinadas fases, esse acompanhamento acontece de forma presencial, inclusive dentro do próprio consulado.
"É um feedback que a gente recebe praticamente todos os dias: o cliente chega ao consulado inseguro, às vezes com medo de que alguma coisa dê errado, e quando vê que a nossa equipe está ali (muitas vezes eu mesma estou presente), ele já fica mais tranquilo. Ele consegue tirar as dúvidas na hora, sente que aquilo já é uma rotina conhecida para gente, porque já conhecemos as pessoas, já sabemos como cada etapa funciona. Isso traz uma confiança que não dá para construir só à distância", relatou Gabriela.
Um processo, muitas etapas — e muitas dúvidas
Segundo a especialista, um dos maiores desafios do setor é justamente a falta de padronização de informações. Leis mudam, e as exigências dos consulados e cartórios variam conforme a região, e é comum que o cliente comece o processo sem saber exatamente o que esperar.
"Grande parte da nossa função não é só jurídica, é também de tradução: pegar uma legislação complexa e transformar isso em linguagem que a pessoa entenda, em prazo que ela consiga acompanhar", afirma Gabriela.
Tendência aparece também nos vistos americanos
O movimento não se limita à cidadania europeia. Na frente de vistos americanos e planejamento migratório, área também atendida pelo grupo, Gabriela observa o mesmo padrão: clientes buscando não apenas quem prepare a documentação, mas também quem os acompanhe do início ao recebimento final do passaporte ou visto.
"É um processo com muita burocracia e pouca margem para erro. Ter alguém explicando cada etapa faz diferença real na forma como a pessoa vive essa espera", completa.
Setor caminha para relações de mais longo prazo
Para especialistas em consultoria migratória, essa mudança reflete um amadurecimento do mercado brasileiro em relação à emigração: o público está mais informado, pesquisa mais antes de contratar e valoriza assessorias que se posicionam como parceiras de longo prazo.
No fim, o que fica para quem acompanha esses processos de perto é que a entrega de um documento raramente é só isso. "Quando o passaporte finalmente chega, não é um processo que termina, é uma vida nova que começa. É a família que vai voltar a morar perto, é o filho que vai crescer em outro país, é o recomeço que a pessoa esperou anos para ter. Tivemos a oportunidade de acompanhar de perto cada um desses começos", resume Gabriela.
Sobre o Grupo MN e GM: O Grupo MN e GM reúne a MN Cidadania Europeia, especializada em cidadania italiana, alemã e polonesa, e a GM Cidadania Europeia, focada em cidadania espanhola e portuguesa. Ambas as marcas também oferecem consultoria para vistos americanos e planejamento migratório.