Inteligência artificial, cibersegurança, automação e novos modelos de negócios estão transformando a economia global e criando oportunidades para empresas de tecnologia. Mas, diante de um mercado cada vez mais competitivo, como as empresas brasileiras podem transformar inovação em negócios internacionais?
A discussão ganha força com os debates do Web Summit 2026, em Lisboa, esta semana, que reúne startups, investidores, grandes empresas e lideranças do setor para discutir tendências e oportunidades da economia digital.
Para aproveitar esse cenário, desenvolver uma solução inovadora é apenas o primeiro passo. A internacionalização exige conhecimento sobre os mercados de destino, avaliação da demanda local, análise da concorrência e adaptação das estratégias comerciais. Uma tecnologia bem-sucedida no Brasil, por exemplo, pode precisar de ajustes no produto, na comunicação ou no modelo de comercialização para conquistar espaço em outros países.
Nesse processo, a maturidade do negócio e o acesso a informações estratégicas fazem diferença. Identificar mercados com potencial, construir parcerias e se aproximar de ecossistemas internacionais são iniciativas que ajudam a reduzir incertezas e orientar decisões de expansão.
“O desafio está em transformar inovação em presença concreta nos mercados externos, e isso exige preparação estruturada. Empresas que conseguem avançar nesse processo demonstram clareza sobre três pontos fundamentais: onde atuar, como adaptar sua solução para o mercado-alvo, e com quem estabelecer conexões estratégicas”, diz Henrique Bilbao, vice-presidente de Internacionalização da ACATE (Associação Catarinense de Tecnologia). Segundo ele, os ecossistemas de inovação têm um papel importante nessa jornada ao oferecer não apenas capacitação, mas também inteligência de mercado, conexões qualificadas e suporte para que as empresas compreendam as particularidades de cada região antes de expandir.
Outro ponto de atenção é a estruturação das operações. Questões tributárias, contratuais e regulatórias podem impactar a viabilidade da expansão, especialmente no setor de tecnologia, que envolve diferentes modelos de comercialização e prestação de serviços. A venda de softwares, os serviços em nuvem e a circulação internacional de dados, por exemplo, exigem atenção às regras de cada país.
Antes de iniciar uma operação no exterior, é importante avaliar como serão estruturados o faturamento, os contratos, os pagamentos e as obrigações fiscais. O planejamento antecipado ajuda a evitar custos inesperados e riscos para o negócio.
Para pequenos negócios e empresas em estágio inicial, a preparação também envolve desenvolver competências de gestão e posicionamento internacional. O acesso à capacitação, à orientação especializada e a iniciativas de conexão com mercados estrangeiros pode ajudar empreendedores a identificar oportunidades e compreender os requisitos para expandir suas atividades.
A participação brasileira no evento evidencia a importância dessas conexões. No Pavilhão Brasil, startups de diferentes regiões apresentam suas soluções e buscam oportunidades de negócios com delegações internacionais.
“O Web Summit é um caldeirão de inovação, que congrega diversidade em termos de nacionalidades e etnias. Na abertura, os humanoides estrelaram para mostrar que estamos realmente no futuro. No Pavilhão Brasil, temos notícias muito boas para o mundo. Essas 300 startups brasileiras que vieram com o Sebrae começaram suas conexões, algumas expondo, outras fazendo pitch, mostrando suas tecnologias para delegações internacionais. Isso é necessário para que haja interação e possam surgir novos negócios. Outro ponto importante: mais de 45% dessa delegação é formada por founders mulheres, agenda que temos fomentado muito”, ressalta a head de startups do Sebrae, Cristina Mieko.
Além de participar de eventos globais, transformar contatos em oportunidades comerciais depende de uma proposta de valor competitiva, objetivos bem definidos e continuidade no relacionamento com potenciais clientes e parceiros.
A ACATE selecionou 19 empresas associadas para integrar a delegação organizada pela ApexBrasil em parceria com o Sebrae Startups, fortalecendo o acesso do ecossistema catarinense a conexões e oportunidades globais. “Ver 19 empresas associadas à ACATE participando dessa delegação mostra a força do nosso ecossistema e o potencial que temos para ampliar nossa presença no mundo”, comenta Lisandro Vieira, diretor do ACATE Global e CEO da WTM International.
“O Web Summit abre portas e amplia perspectivas. Para que essas oportunidades se tornem negócios, é preciso chegar com clareza sobre o mercado que se deseja alcançar, saber comunicar o valor da sua solução e cultivar as relações depois do evento. Internacionalização é uma jornada que também transforma as pessoas e a forma de conduzir o negócio. Para construir empresas globais, precisamos desenvolver pessoas que pensem globalmente”.
Mais do que uma iniciativa pontual, a internacionalização deve ser encarada como um processo de longo prazo, que envolve investimentos, adaptação e construção de uma presença consistente em outros mercados. A preparação pode começar antes mesmo de a empresa decidir expandir, com o desenvolvimento de soluções escaláveis, o acompanhamento de tendências globais e a avaliação de oportunidades fora do país.