A trajetória de Fernando Scheffer é marcada pela combinação entre experiência industrial, visão comercial e busca constante por especialização. Em 2014, participou da criação da Espaço Smart, construtech que nasceu com a proposta de transformar a forma de construir no Brasil e se consolidou como a primeira loja de casas do país.
Formado em Administração em Curitiba, Scheffer começou a desenvolver sua visão de negócios ainda durante a vida escolar, quando passava as férias na Águia Sistemas de Armazenagem, empresa de sua família. A vivência o levou do chão de fábrica à área comercial, com experiências em vendas, compras e ferramentas técnicas, como o AutoCAD. Esse contato precoce com diferentes etapas da operação ajudou a formar uma compreensão ampla do funcionamento de uma indústria e da relação entre produção, custos e mercado.
Depois de concluir a faculdade, retornou à Águia, onde permaneceu por dois anos, até participar da criação da Espaço Smart. O projeto nasceu da percepção de que a experiência familiar na indústria de estruturas metálicas poderia ajudar a enfrentar alguns dos principais gargalos da construção civil, como desperdício de materiais, atrasos nas obras e escassez de mão de obra.
Nos primeiros anos da nova empresa, Scheffer não tinha um cargo formalmente definido. Em vez de seguir uma trajetória profissional convencional, buscou identificar as competências necessárias para desenvolver o negócio. Investiu em uma pós-graduação voltada ao varejo e passou a frequentar eventos nacionais e internacionais, como a NRF, referência global para o setor. O movimento ampliou seu repertório sobre experiência do consumidor, estratégias comerciais e tendências de mercado.
Com o amadurecimento da operação, assumiu a gerência comercial da matriz e, posteriormente, a diretoria de marketing, função que exerce atualmente. Sua trajetória dentro da companhia reflete a construção de uma visão que conecta posicionamento de marca, canais de venda e expansão comercial. Além de acompanhar o crescimento da empresa, Scheffer desenvolveu sua atuação a partir das necessidades de cada etapa do negócio, com foco na estruturação de uma operação capaz de crescer sem reproduzir as limitações tradicionais do setor.
Uma das decisões que marcaram essa estratégia foi ampliar a atuação da Espaço Smart para além do fornecimento de estruturas metálicas. Após uma viagem ao Japão com Rubens Campos, CEO da empresa, descobriram lojas que permitiam ao consumidor planejar e comprar casas industrializadas e assim identificaram uma oportunidade de negócio: reunir em um único lugar os diferentes materiais e serviços necessários para construir com light steel frame, sistema que utiliza perfis de aço galvanizado e componentes industrializados.
A partir dessa visão, a Espaço Smart estruturou um ecossistema que reúne projetos de arquitetura e engenharia, materiais e uma rede de mais de 50 lojas próprias distribuídas por todo o Brasil. A companhia não executa diretamente as obras, que ficam sob responsabilidade de construtores e montadores independentes. A escolha permite concentrar esforços no desenvolvimento da oferta, na distribuição e no relacionamento com o cliente, sem assumir a complexidade operacional de administrar equipes em milhares de canteiros.
Scheffer também acompanha a estratégia de integração entre projetos e comercialização de materiais por meio do Studio Smart, escritório de arquitetura e engenharia da empresa. A unidade oferece projetos padronizados e personalizados e funciona como uma porta de entrada para a venda de produtos utilizados nas obras. Segundo o executivo, cada real faturado pelo Studio Smart gera cerca de R$ 44 em vendas posteriores de materiais.
O modelo de negócios contribuiu para acelerar a expansão da companhia. Em 2021, as vendas anuais giravam em torno de R$ 100 milhões. Em 2025, a receita operacional líquida alcançou R$ 560 milhões, crescimento de 84% em relação ao ano anterior. Para 2026, a projeção é atingir R$ 1,2 bilhão em faturamento. Para Scheffer, o potencial de crescimento está associado também à baixa penetração do light steel frame no Brasil, em um cenário de demanda por métodos construtivos mais rápidos e eficientes.
A tecnologia é outro pilar dessa estratégia. A Espaço Smart utiliza inteligência artificial em áreas como atendimento, recrutamento e marketing, com agentes que participam de aproximadamente 15 mil atendimentos on-line por mês. A iniciativa busca ampliar a capacidade de execução da empresa e automatizar tarefas que, em um modelo convencional, exigiriam o aumento proporcional da equipe.
A história profissional de Scheffer ajuda a explicar sua atuação na Espaço Smart: da experiência prática na indústria à especialização em varejo, o executivo construiu sua trajetória acompanhando as necessidades do negócio e buscando novas formas de ampliar sua eficiência comercial. Seu perfil permite discutir temas relevantes para a imprensa de negócios, como desenvolvimento de lideranças, expansão empresarial, inovação em setores tradicionais e o papel da tecnologia na construção de operações escaláveis.