Uma compra de equipamentos para ampliar uma academia em Franca, no interior de São Paulo, acabou dando origem a um negócio que, menos de três anos depois, projeta faturar R$ 100 milhões em 2026. Fundada em 2024 por três amigos, a WTM Fitness já atende mais de 3 mil clientes em diferentes regiões do país e mantém mais de R$ 60 milhões em equipamentos em estoque.
A história da empresa começou antes de existir qualquer plano de criar uma marca de equipamentos fitness. Os três fundadores já eram amigos, treinavam juntos e tinham experiência empreendedora em outras áreas. Um deles também era sócio de uma academia e, diante da necessidade de ampliar a estrutura do espaço, começou a procurar novos equipamentos.
A combinação acabou sendo natural. Enquanto um dos sócios conhecia de perto a rotina, os custos e as dificuldades de quem opera uma academia, os demais traziam experiência em comércio exterior e importação. O plano, inicialmente, era organizar apenas uma compra para atender à expansão da própria unidade.
No meio do processo, porém, outros empresários do setor começaram a perguntar se poderiam aproveitar a operação para comprar equipamentos também. A demanda cresceu ainda antes da chegada do primeiro lote e fez os sócios enxergarem uma oportunidade de negócio que ia além da necessidade inicial.
Foi nesse momento que o grupo decidiu estruturar a WTM Fitness. Antes mesmo de receber os primeiros equipamentos, os empresários investiram em um espaço próprio para armazenar e apresentar as máquinas. A primeira compra foi sucedida por novos pedidos e, em pouco tempo, a empresa começou a vender para academias fora de Franca e, depois, para outras regiões do Brasil.
“A WTM nasceu de uma necessidade que nós mesmos tínhamos. Um de nós conhecia a operação de uma academia na prática e os outros já tinham experiência em comércio exterior. Quando outras pessoas começaram a querer comprar junto, percebemos que não era uma demanda isolada e que existia uma oportunidade maior naquele mercado”, afirma Wellington Tiago CEO da WTM Fitness.
A empresa entrou em um setor que também vive um período de expansão. O mercado fitness brasileiro movimenta mais de R$ 20 bilhões por ano, segundo dados do IBGE consolidados em 2025, enquanto o número de centros de atividades físicas saltou de 22,5 mil em 2015 para mais de 62,7 mil em julho de 2025, de acordo com dados do Conselho Federal de Educação Física.
Levantamento da Fitness Brasil mostra ainda que centros de atividades físicas estão presentes em 46% dos municípios brasileiros. A musculação aparece como a modalidade mais presente nesses estabelecimentos, respondendo por aproximadamente 45% dos ambientes pesquisados.
Para os fundadores, essa expansão ajudou a confirmar uma percepção que já existia desde os primeiros pedidos: o crescimento do número de academias também aumentava a demanda por equipamentos, renovação de parques de máquinas, peças e serviços de pós-venda.
Da primeira compra para uma operação nacional
Hoje, as academias representam a maior parcela dos negócios da WTM, que também atende studios, condomínios, construtoras e outros empreendimentos com espaços fitness. Desde a fundação, a companhia afirma ter participado de mais de 3 mil projetos, entre academias independentes e redes em processo de expansão.
O crescimento levou os sócios a investir principalmente em estrutura. Atualmente, a empresa possui uma operação física de quase 7 mil metros quadrados, considerando áreas de armazenamento e exposição, e mantém mais de R$ 60 milhões em equipamentos em estoque, sem incluir produtos que ainda estão em trânsito internacional.
A decisão de manter um volume elevado de máquinas disponíveis no Brasil faz parte da estratégia da companhia para reduzir o intervalo entre a compra e a implantação das academias. A estrutura também permite que empresários conheçam e testem os equipamentos antes de fechar um projeto.
O investimento não ficou restrito às máquinas. A WTM também mantém peças de reposição e uma estrutura dedicada ao pós-venda. Segundo a empresa, a preocupação surgiu justamente da experiência dos próprios fundadores como usuários e operadores de academia.
“Um equipamento profissional pode permanecer dez, quinze ou até vinte anos dentro de uma academia. Por isso, nossa visão sempre foi de que a relação com o cliente não poderia terminar na entrega. Precisávamos ter peças, assistência e estrutura para acompanhar esse equipamento durante a operação”, afirma Maycon Vinicius, CMO da WTM Fitness.
Outro gargalo identificado pelos empresários foi o acesso a crédito. A abertura ou modernização de uma academia exige investimento antes mesmo de o negócio começar a operar, e o custo dos equipamentos costuma representar uma parcela relevante desse valor.
Para tentar reduzir essa barreira, a WTM estruturou uma operação própria de financiamento, que permite parcelar projetos em até 60 vezes. A iniciativa é direcionada tanto a empresários que estão abrindo uma primeira academia quanto a redes que precisam financiar expansão ou renovação de unidades.
Os fundadores também decidiram continuar atuando do outro lado do balcão. O grupo participa da Forjax, empreendimento de mais de 6 mil metros quadrados que recebeu cerca de R$ 10 milhões em investimentos e reúne academia, serviços de saúde, alimentação, estética e varejo.
Além de representar uma nova frente de negócio, a operação permite à WTM observar diariamente o comportamento dos usuários, a utilização dos equipamentos e as necessidades de manutenção. A experiência, segundo os executivos, ajuda a orientar decisões sobre portfólio e desenvolvimento de novas linhas.
Mesmo após ganhar clientes em diferentes estados, a empresa decidiu manter sua operação em Franca. Para os fundadores, construir uma marca nacional a partir do interior passou a fazer parte da própria história da companhia.
Agora, a expectativa é transformar o crescimento dos primeiros anos em uma operação de maior escala. Para 2026, além de chegar aos R$ 100 milhões em faturamento, a WTM pretende ampliar a carteira de clientes e fortalecer a presença entre academias e redes que seguem investindo em novas unidades.
“Somos uma empresa que nasceu no interior e cresceu muito próxima de quem está na ponta, porque também vivemos essa operação. O próximo passo é ampliar a presença nacional sem perder essa proximidade e a estrutura que construímos desde o início”, completa Wellington.