Durante décadas, o mercado imobiliário brasileiro construiu sua competitividade sobre pilares conhecidos: localização, produto, crédito e expansão urbana. Mas, para a executiva Andressa Machado, uma das transformações mais importantes do setor ainda está por acontecer.
Fundadora da Sísmica e especialista em desenvolvimento estratégico de equipes comerciais, ela defende uma tese que desafia uma das crenças mais arraigadas da indústria: a de que o principal ativo de uma empresa imobiliária está nos empreendimentos que ela lança.
“Durante muito tempo, o setor investiu em produto, marketing e expansão. Tudo isso é importante. Mas existe uma pergunta que poucas empresas fazem: quem está preparado para levar esse crescimento a um novo nível?”, questiona.
Ao longo de mais de duas décadas de atuação, Andressa percorreu praticamente toda a cadeia do mercado imobiliário. Passou por áreas administrativas, comerciais, recursos humanos, gestão de equipes e desenvolvimento de lideranças, acumulando uma visão rara sobre os desafios que determinam o crescimento sustentável de empresas do setor. Essa trajetória a levou a uma conclusão que se tornaria a base da Sísmica: o maior gargalo do mercado imobiliário brasileiro não está nos imóveis, está nas pessoas.
Sua atuação já contribuiu para projetos que somam mais de R$ 1 bilhão em negócios gerados, apoiando incorporadoras, imobiliárias, líderes e corretores em diferentes regiões do país. Mais do que aumentar vendas, seu trabalho busca desenvolver a estrutura humana capaz de sustentar resultados em um mercado cada vez mais complexo.
A leitura ganha relevância em um momento de profunda transformação do setor: o comprador de imóveis mudou,as jornadas de decisão ficaram mais longas, as novas gerações passaram a consumir de formas diferentes. Ao mesmo tempo, o mercado se fragmentou entre nichos cada vez mais específicos, exigindo das empresas um nível de adaptação sem precedentes.
Na visão da executiva, muitas organizações continuam tentando responder a desafios novos com modelos de gestão antigos:
“não existe mais um comprador padrão. Não existe mais uma única forma de vender. O mercado se sofisticou. E, quando isso acontece, a qualidade das pessoas passa a ser um diferencial competitivo muito maior do que era no passado.”
Mas a visão de Andressa vai além do desenvolvimento de equipes, ela afirma que seu objetivo para a próxima década é provocar uma mudança estrutural na forma como o setor enxerga o capital humano:
“quero provocar a inversão econômica do mercado imobiliário brasileiro: tirar gente do lugar de custo e colocá-la como a parede que segura o prédio, não o enfeite da fachada.”
A metáfora traduz uma crítica recorrente da executiva à forma como muitas empresas ainda tratam desenvolvimento profissional.
Para ela, “hoje, o setor compra atenção e terceiriza preparo. Investe para atrair clientes, mas nem sempre investe com a mesma intensidade na formação das pessoas que vão gerar confiança, relacionamento e resultado.”
A próxima grande vantagem competitiva do mercado, segundo a executiva, não virá da tecnologia isoladamente, nem dos empreendimentos mais sofisticados, mas da capacidade das empresas de formar líderes, desenvolver talentos e criar culturas de alta performance.
“Em dez anos, quero que formar gente seja entendido como aquilo que realmente protege margem, reputação e recorrência. Não é sobre treinar mais. É sobre refundar a lógica de onde vem o resultado”, reafirma.
Em um setor que movimenta centenas de bilhões de reais por ano, a visão pode parecer ousada. Mas é justamente essa ambição que transformou Andressa Machado em uma das vozes que vêm defendendo uma nova forma de pensar o futuro do mercado imobiliário brasileiro.
Mais informações
Site: www.sismica.com.br
Instagram: @andressamachado_exponencial