Enquanto muitas empresas miram o crescimento e um plano de negócios robusto para ter rentabilidade e visibilidade, outras vão no caminho inverso e são bem-sucedidas diminuindo de tamanho. Foi assim, com visão empreendedora e vontade de fazer diferente, que os publicitários Bernardo Barbosa e Raphael Pinteiro destruírem a sua agência de marketing e construírem algo novo. Os recifenses fecharam as portas da Shifty no fim de 2022, agência full service com mais de 20 colaboradores e clientes fixos – para montar a Brenda Lab, voltada pra soluções mais estratégicas de branding, com apenas dois funcionários: eles mesmos.
O desafio deu certo: em pouco mais de seis meses de estrada, já atenderam 10 clientes e entregaram mais de 30 projetos de branding e campanhas, no Brasil e no exterior. Além disso, viram seu faturamento aumentar 50% com um custo fixo 80% menor e lançaram uma das campanhas mais comentadas nas redes sociais em 2023, com mais de 50 milhões de visualizações. “É muito mais que Bet”, do Esportes da Sorte, estreou no intervalo da final do Big Brother Brasil 2023 reunindo o improvável time de Beto Jamaica, Antonio Tabet, Betty Faria e o tetracampeão mundial Bebeto.
Pivotagem
“Inconscientemente começamos a matar nosso próprio negócio em 2022. Grande parte da nossa equipe era focada em mídias sociais e ficávamos incomodados como isso soava antigo. Entendemos que esses canais precisam de extrema espontaneidade, algo que nenhuma agência de marketing consegue fazer melhor do que a própria empresa”, lembra Raphael.
A partir dessa reflexão, os sócios passaram a criar manuais para as empresas gerirem seus próprios perfis nas redes sociais. O tempo livre, então, começou a ser direcionado para trabalhos de branding, com menos recorrência, mas mais desafios e satisfação. “A estrutura antiga e os clientes fixos representavam para nós um modelo engessado e sem muito espaço para oxigenação. Os novos projetos empolgavam mais, traziam melhores resultados para os clientes e financeiramente eram mais interessantes para a gente”, explica o empreendedor.
“Percebemos que era a renovação que procurávamos. Foi aí que resolvemos metamorfosear o que construímos nos últimos 10 anos e fizemos nascer esse novo negócio”, completa. Os custos da agência, que giravam em torno de R$ 100.000,00, caíram para R$ 20.000,00.
Pessoas em primeiro lugar
Enxugar uma equipe de 20 pessoas requer muita responsabilidade e tudo foi pensado com bastante calma e cuidado. Cerca de seis meses antes, todos os funcionários foram encaminhados para novos desafios e realocados em outros projetos. Alguns, inclusive, continuam trabalhando com eles em projetos recentes – como a campanha da casa de apostas Esportes da Sorte, que culminou em inserção comercial na final do BBB 23 e demandou dos sócios interação com mais de dez fornecedores e 300 pessoas envolvidas direta e indiretamente.
Além da casa de apostas, a dupla ainda produziu campanhas para a corretora B&T Câmbio, a When In – rede de acomodações premium em Portugal, o Zro Bank – primeiro banco digital multi moedas do Brasil, e a campanha “Orgulho de ser Nordestino” – para o Sistema Jornal do Comércio de Comunicação.
O trabalho de branding que a dupla faz é minucioso. Começa com uma imersão na empresa, conversas 1 a 1 com os colaboradores, análise de organogramas e identificação de comportamentos. “A ideia é que a gente consiga entender a singularidade de cada empresa. Nossa proposta é fazer marcas parecerem pessoas para que o mundo as veja como elas querem ser vistas – que é como entendemos o branding. A propaganda só é a alma do negócio quando o negócio tem alma”, brinca Bernardo.
Sobre os sócios
Formado pela Universidade Católica de Pernambuco e especialização na argentina Brother Escuela de Creativos, Bernardo Barbosa tem mais de 15 anos de experiência no mercado publicitário. Já Raphael Pinteiro, formado pelo Centro Universitário AESO – Barros Melo, carrega 20 anos de experiência no meio.
Sobre a Brenda
A Brenda é uma agência de publicidade que faz marcas parecerem pessoas. Foi fundada em 2023 pelos publicitários Bernardo Barbosa e Raphael Pinteiro, com 15 e 20 anos de experiência respectivamente. A dupla acredita que marcas, assim como pessoas, precisam de autoconhecimento para que o mundo as vejam como elas querem ser vistas – que é como entendem o branding. Consideram que propaganda só é a alma do negócio quando o negócio tem alma. No novo modelo de negócios já atenderam 8 clientes e entregaram mais de 20 projetos entre branding e campanhas, no Brasil e no exterior.